Ní théann gach post deartha go réidh, ach is féidir leat féin a chosaint
Is minic a bhíonn na dearthóirí ag iomaíocht le haghaidh tionscadail agus tá an cliant ag roghnú cé a bhíonn ag obair leo bunaithe ar thaithí, rátaí agus fachtóirí eile. Ag an am céanna, ba cheart go mbeadh na dearthóirí ag cinneadh a dhéanamh má tá an cliant oiriúnach dóibh.
Cé go bhfuil go leor bealaí ann chun a chinneadh an bhfuil cliant maith nó olc orthu, tá roinnt bratacha dearga clasaiceacha le déanamh. Is iad seo na rudaí a d'fhéadfadh cliant a rá go bhfuil comharthaí coitianta níos mó trioblóide le teacht nuair a bhíonn an tionscadal agatsa.
Má chloiseann tú aon cheann de na bratacha dearga seo, ní chiallaíonn sé cinnte gur cheart duit an gaol a chríochnú go huathoibríoch. Ciallaíonn sé ach gur cheart duit aire a thabhairt duit. Bain úsáid as do bhreithiúnas agus an cuma ar an staid ina iomláine sula ndéantar cinneadh.
01 de 10
Tá gach rud "Éasca" nó "Tapa"
Chuala muid é go léir roimh ... "Is mian liom ach suíomh gréasáin simplí" nó "An féidir leat póstaer tapa a dhearadh?"
I roinnt cásanna, is dóigh leis an gcliant go bhfuil rud éigin éasca mar nach bhfuil taithí acu le dearadh. I gcásanna eile, féadfaidh an cliant a bheith ag iarraidh an méid atá de dhíth orthu a laghdú síos chun do chostais a choinneáil íseal. Ar bhealach ar bith, is bratach dearg é gur féidir déileáil leis an chéad uair le míniú ar an fáth go bhfuil an tionscadal nó an tasc ag baint le huaire.
Cé nach gá dúinn do chliaint gach gné theicniúil den phróiseas dearaidh a thuiscint go hiomlán, nó gur féidir linn fanacht suas go dtí 4 mbliana anuas ar a gcuid tionscadal, nílimid ag iarraidh smaoineamh go bhfuilimid ag caitheamh na rudaí seo le chéile. Féach ar conas a imoibríonn an cliant le do mhíniú chun a chinneadh conas dul ar aghaidh.
02 de 10
Gealltanas na hOibre Todhchaí
Is minic a dhéanfaidh cliaint ionchasacha iarracht do sheirbhísí a fháil ar ráta níos ísle trína geallúintí iad a fhostú le haghaidh tionscadail sa todhchaí. Cé go bhfuil sé i do bhreithiúnas chun a chinneadh an bhfuil an tairiscint fíor nó nach bhfuil, cuimhnigh gurb é an tionscadal tosaigh an t-aon ráthaíocht. Is féidir fiú a bheith san aer má tá tú i gcogadh tairiscintí.
Má tá cliant ó chroí aici maidir lena n-intinn a bheith ag obair leat go leanúnach, ní ráthaíocht é riamh. Ar deireadh thiar beidh sé ar an obair a dhéanann tú dóibh agus ar an gcaoi a n-éiríonn le do chaidreamh a chinneann má leanann tú ag obair le chéile.
Má bhraitheann tú go bhfuil tuiscint mhaith ag an gcliant agus go bhféadfadh cliant fadtéarmach a fháil i ndáiríre, is dócha gurb é an riosca a thugann briseadh orthu ar an gcéad phost. Is cuimhin leat go bhfuil seans ann i gcónaí ní chloiseann tú uaidh arís.
03 de 10
Spriocdhátaí Neamhaíocha
Bí aireach do chliaint atá ag iarraidh gach rud ASAP. Uaireanta tá sé éasca le hobair den sórt sin a shocrú, toisc nach féidir leis an méid a theastaíonn uait san am a dteastaíonn uathu a dhéanamh. Uaireanta eile, is féidir é a tharraingt amach ach amháin má thugann tú d'obair reatha (agus do na cliaint atá ann faoi láthair a íobairt) chun é a dhéanamh.
Coinnigh i gcuimhne gur dócha go mb'fhéidir gur mhaith le cliant a dteastaíonn a gcéad tionscadal a dhéanamh ar dtús chomh luath agus is féidir. D'fhéadfadh sé seo a bheith i gcónaí ag scrambling tú chun an obair a chríochnú. Cé go n-éireoidh dearthóirí go minic ar spriocdhátaí, is gá duit do leas agus an ualach oibre reatha a chur san áireamh chomh maith.
Más rud é gur mhaith leat an tionscadal sin nó gur gá duit, measann tú muirir muirir a ghearradh agus mínigh go gcaithfidh tú obair eile a chur ar leataobh. B'fhéidir gur mhaith leat a fháil amach cén fáth go gcaithfear an obair a chomhlánú chomh tapa chun a chinneadh an bhfuil treocht nó post ruaim aon-uaire ann.
04 de 10
Ag Ceistiú Do Rátaí
Féach amach do chliaint a cheistíonn do chuid rátaí, toisc gur comhartha luath é seo atá ann. Níl aon rud cearr leis an gcliant ag insint duit nach féidir leo an méid atá luaite agat a thabhairt, ach tá sé difriúil óna n-insint duit nach gcaithfeadh sé an oiread sin a chostas.
Ba chóir go dtuigeann cliaint go bhfuil tú ag rá go cóir agus go cruinn (is é sin, ag glacadh leis go bhfuil tú) bunaithe ar scóip an tionscadail. Cé gur dócha go bhfaighidh siad éagsúlacht luachanna ó dhearthóirí eile, ní chiallaíonn do chostais a thagann níos airde ná go bhfuil tú ag caint orthu.
Is é ceann de na rátaí is deacra le déileáil le tionscadal a chríochnú, ach is tástáil maith é freisin ar cé chomh héifeachtach is féidir leat féin agus do chliaint a chur in iúl.
05 de 10
Fuair siad an Dearthóir Deiridh
Is deacair é seo toisc gur dócha go gcloistefidh tú ach taobh amháin den scéal agus beidh sé faoi chomh olc a bhí a dhearthóir deireanach. D'fhéadfadh sé seo a bheith 100% fíor agus b'fhéidir gurb é an dearthóir ach an chéim a shábháil agus an lá a shábháil.
Cuimhnigh freisin an méid a tharla leis an dearthóir deireanach a cheistiú. Mothaigh na freagraí seo chun a chinneadh an bhfuil an cliant ró-deacair a shásamh. An bhfuil ionchais neamhréadúil nó iarmhairtí mearbhall ag an gcliant freisin? An bhfuil sé deacair aontú ar théarmaí an chonartha?
Níor chóir duit dócha go díreach siúl ó phost má chloiseann tú é seo, ach féachaint ar an scéal iomlán. Faigh amach cad a chuaigh mícheart mar sin níl tú in aice leis.
06 de 10
Ní gá duit "Faigh é"
Rinne tú go leor tionscadal san am atá caite. Tá tú iontach ag éisteacht le hiarrataí do chliaint agus ag teacht le plean. Ansin, cén fáth nach bhfuil aon smaoineamh agat ar cad is mian leis an gcliant nua seo tar éis roinnt plé a dhéanamh?
Is deacair go mbeadh sé deacair cumarsáid a dhéanamh le cliant nach féidir a chuid spriocanna nó a spriocanna nó a spriocanna a chur in iúl go soiléir le linn an tionscadail.
Tá sé seo fíor go háirithe má tá cumarsáid bhunscoile agat thar ríomhphost agus ar dhoiciméid chomhroinnte. Gan an idirghníomhaíocht dearthóir-chliaint aon-le-duine amháin, tá cumarsáid shoiléir fíor-riachtanach do thionscadal rathúil.
07 de 10
An Cliant Dífhostaíochta
Tá taithí ag go leor dearthóirí ar thionscadail a bhíonn ag tarraingt ar aghaidh agus ar aghaidh, le beagán nó gan aon chumarsáid ar feadh seachtaine nó fiú mí amháin ag an am. Go minic, is é comhartha luath-rabhaidh é seo an iompar céanna le linn na gcéimeanna luath agus na hidirbheartaíochta.
An dtugann an cliant freagra go pras nuair a ghlaonn tú le ceisteanna, nó an bhfuil tú ag fanacht ró-fhada agus go gcaithfidh tú leanúint suas roimh na freagraí a fháil? Uaireanta is comhartha é seo go bhfuil siad ag labhairt le roinnt dearthóirí agus siopadóireacht ar an bpraghas is fearr, nó b'fhéidir go bhfuil siad ró-ghnóthach a bheith tiomanta don phost ag an am seo.
Má fheiceann tú an fhadhb seo a fhorbairt ach gur mhaith leat an obair, smaoineamh ar sceideal tionscadail a chur i do chonradh lena n-áirítear spriocdhátaí don chliant. D'fhéadfadh nach mbeadh droch-smaoineamh ag clásail cealúcháin.
08 de 10
An Obair Oibre Dreaded '
Ceann de na bratacha dearga is éasca le feiceáil ná an t-iarratas ar " spec work ."
Ciallaíonn sé seo go n-iarrann cliant dearaí a fheiceáil dá gcuid tionscadal sula ndéanann siad cinneadh chun tú a fhostú. Ós rud é nach bhfuil sé ar intinn acu táille a íoc as an obair sin, féadfaidh tú am agus acmhainní a infheistiú gan aon ní a fháil ar ais. Ba chóir duit a roghnú i ndáiríre bunaithe ar do phunann agus d'eispéireas, agus teacht ar chomhaontú maidir le híocaíocht sula dtosaíonn tú ar dhearadh.
Is féidir freisin gur iarr cliant ar roinnt dearthóirí coincheapa a thosú. Féadfaidh siad beagán ama a chaitheamh le gach duine acu a mhíniú cad atá á lorg acu.
Sa deireadh, buntáiste ag an dá pháirtí trí roghnú a bheith ag obair le chéile ón tús. Níos mó »
09 de 10
Míshósta Ón Tosaigh
Bí ag faire amach do chliaint a thagann faoi mhíchumas ón lá amháin. D'fhonn tionscadal a chríochnú in am agus ar bhuiséad, ní mór an dá dearthóir agus an cliant a eagrú agus a bheith in ann cumarsáid a dhéanamh.
Más rud é nach bhfuil imlíne tionscadail ó chliant soiléir, nó más rud é nach féidir leo ábhar a chur ar fáil in am, féadfaidh sé a bheith ina chomhartha go mbeidh an tionscadal iomlán frustrating.
10 de 10
Iontaobhas Do Gut
Is é an bratach dhearg dheireanach ná "mothú gut" nach bhfuil aon chliant ach trioblóide. Iontaobhas a thabhairt d'instinct, go háirithe má tá tú ag obair cheana féin le cliaint éagsúla.
D'fhéadfadh sé seo a bheith níos deacra nuair a bheidh sé ag tosú amach. De réir mar a ghlacann tú ar thionscadail níos mó - go háirithe iad siúd ar mhaith leat a shiúil tú - beidh tú ag foghlaim nuair a leagtar síos post bunaithe ar aon cheann de na fachtóirí thuas agus do thaithí féin.